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光大会展中心展览公司总经理李秀军访谈
中国加入WTO以后承诺将服务业自由化，展览作为现代服务行业首当其冲。
去年11月底，作为全球最大的博览集团德国展览集团，在上海新国际博览中心投资取得巨大收益之后，开始深入中国腹地，计划参与武汉王家墩博览中心的前期建设咨询和后期管理。与此同时，世界顶级媒体公司VNU集团，也完成在中国会展业的布局，在去年初就控股了荷雅企龙会展览公司。
中国展览业只有20多年的发展期，同国外发展了100多年的展览产业相比，本身处在幼稚期。中国会展业如何"与狼共舞"？光大会展中心展览公司总经理李秀军接受了采访。
民营经济托起中国展览
NBD:2004年光大展览业绩如何？作为一家中国展览公司，您觉得如何应对外资涌入？
李秀军：今年光大展览业效益不错，利润比去年同期增长了12%。外资公司有它的国际化和高端优势，但是不如我们了解本土经济和文化。事实上，中国展览业是由民营经济托起的。比如长三角中的苏南模式和温州模式，就有力地促进了上海和全国的会展业。
NBD:具体来说是如何推动的？
李秀军：温州模式是民营企业的集群效应。比如浙江某个镇，一年生产7亿双袜子，就是典型例子。
而苏南模式则是高科技、大范围的工业园，其中有政府政策和引导的因素。
这两种模式都有力地推动了中国的会展业。凡是会展扩容量比较大的展览，都是建立在区域经济飞速发展和产业结构良好的基础之上。
民营企业要推广自己的产品和企业形象。展会从性价比、最终效果等综合因素而言，是他们最佳的选择。
根据美国展览业研究中心(CEIR)的统计，在公司的商业营销中，通过参加展会实现的商业销售的成本，仅是没有采取展会促销方式的商业营销耗费成本的一半，即前者耗费的成本费用平均为550美元，约需打1.4个电话，而后者耗费的成本费用平均为997美元，约需打6个电话。
NBD:国内外会展业，两者在中国的竞争现处在何种态势上？
李秀军：同欧洲会展相比，中国会展存在着差距。国外会展的参展商都来自世界各地。他们的目的主要是在展会上寻求交流切磋的机会，同时提升自己企业的品牌形象。
中国的会展一般都围绕出口和进口两条线，更多地以中国为中心。
另外，国外的参展商在欧洲的展台上投资巨大，布置豪华，有时一个公司可以达到两层楼展台的规模。
NBD:具体的方法？
李秀军：比如光大会展中心有限公司，早些时候就与香港4家公司签约，未来两年将在上海举办4个大型国际展览。
NBD:除了香港外，北京、广州和上海都在力争成为另一个中国的展览中心，你如何看三地的展览业？
李秀军：在欧洲，德国和法国都拥有5-6个国际展览中心，意大利拥有2个。中国的会展也应该这样形成中心。
据预测，北京到2005年，展览市场总规模将达20亿。目前展会规模、档次在全国领先。但北京在举办大展时，如机床展、服装展、汽车展，都要搭建临时展馆。北京缺乏大展馆的问题日显突出。
上海是会展中心最有力的竞争者。全国性或国际性会展数量以每年近20%的速度递增，其中50个已有了相当的国际知名度。
区域性展会是广州展览会的主流。广州会展最关键的就是要着力发展其展会的国际性。
展览是现代城市的面包
NBD:业内有一句名言，说展览是现代城市的面包？
李秀军：对。展览可以昭示一个城市的理想。上海的APEC、广州的广交会、南京的华商会、深圳的高交会、北京的科博会、大连的服装节都展示着自己城市的独特气质。
会展，还能带动旅游、宾馆、饭店、航空、运输、租赁、电子音像等行业的发展。在西方，这种经济的拉动比例高达到19。我国的会展业对经济的拉动作用远没有发达国家那么高。
NBD:未来在中国"为城市做面包的人"会怎样？
李秀军：中国"为城市做面包的人"正在迅速地扩大。目前我国每年举办的各种类型展览会超过2000个，展览总面积1200万平方米。而在未来5～10年内，中国展览业将从成长期进入成熟期。其年平均增长率将保持在15%～20%左右。预计今年，我国展览业总收入将超过65亿元，为其它行业带来400～500亿元的各项收益；2010年全国展览市场规模将达到130亿，社会效益近1000亿元。
据统计，在展览业成熟的国家，展览业的产值约占其GDP的0.2%左右，美国和德国则达到了1%。而目前，我国展览业的产值只占GDP的0.004%左右。
所以，就中国会展的发展空间非常大。
上海光大会展中心是上海最大的国际会议展览中心之一，总建筑面积24万平方米，并配套有酒店、办公楼等综合性经营项目。这里每年举办70多个展览，占上海展览业份额的五分之一。 | 
