在国家对“三农政策”的惠顾下，粮食连续四年丰收。粮食购销企业的购销量出现了不平衡的现象，甚至有的粮食购销企业出现了年年下降趋势。就我县粮食购销企业来看，影响粮食购销量的因素较多，有客观的因素（主要有农发行资金量及发放速度、农民卖粮的话语权、市场多渠道的竞争），也有主观的因素（粮食购销企业的仓容量、企业的经营管理能力）。面对新形势下粮食购销环境，转变传统的购销思维方式，搞活粮食购销经营工作势在必行。

　　一、三农政策的惠顾，农村处处换新颜。这样变化使得粮食购销企业工作必须转变传统的粮食购销工作方式，来适应新形势下的粮食购销工作。过去，粮食购销企业习惯在院内收购和集中收购，等粮上门。而现在农村经纪人活跃在村组，上门收购，方便农民售粮，使得农民已成为习惯。同时，农民对粮食销售具有话语权，适时适价方可销售。这样，粮食购销企业很难形成粮食收购量，影响到粮食购销企业的生存和发展，失去了粮食购销市场。这样就要求粮食购销企业必须深入到村组，掌握粮食生产形势、品种和品质、数量和质量。主动把握粮食市场需求，灵活粮食购销经营，不但服务上门，而且推进粮食订单农业，形成粮农联合的合作方式，来巩固企业的经营主渠道地位。

　　二、多方联合保粮源，灵活经营增效益。对粮源问题，粮食购销企业同行们同感是粮食丰收了，企业收不到量。有的说粮食购销市场是“农民等、企业急、加工忙、储备抢”。作为粮食购销企业，必须从主观上找原因，彻底改变传统的粮食经营理念，改制后人少，必须多方联合，搞活粮食购销工作。联合粮食经纪人多为企业组织粮源、联合加工企业合作购销经营、联合销区代购代储、联合各级储备代购等等灵活经营方式，使得企业粮食经营工作常年性和持久性，使得企业经营效益逐步提高。

　　三、转变购销思维，企业必须诚信。诚信是企业生存和发展永恒的主题。粮食购销企业在粮食收购工作中，对农民和粮食经纪人必须以诚相待，切不可出现传统的压级压价和克斤扣两不健康行为现象发生。要充分地认识到新形势下，粮食购销企业所面临粮食市场化竞争处境，要充分体现出农民是粮食生产者和经纪人组织者的地位作用，他们是粮食购销企业粮源的源头。在粮食联合经营中，加强粮食仓储工作管理，为联合者提供安全卫生的粮源是应尽的责任和义务，只有诚信合作，才能确保粮食购销企业经营长期化。

　　四、思维方式的转变，效益在实践中显现。从2003年以来，我县粮食购销企业在粮食经营工作中，转变传统的购销方式，在收购中，企业员工深入村组，上门打包收购粮食。有的所还配备运输工具，分组收购进行考核，绩效挂钩；有的所长还深入农户家，了解粮食品种和品质以及数量，采取约期上门收购；有的粮管所还采取订单农业和服务社形式吸收粮源。在销售中，采取合作经营方式，所厂合作、所库合作，代购或代购代储等形式。几年来，稻谷经营量每年在6万吨以上，利润在180万左右。