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天景的创新之路——来自农业产业化龙头企业的报道
作者:佚名    文章来源:吉林日报    点击数:    更新时间:2013-10-17    

  一手牵着农民,一手连着市场,他们从山沟里走出来,由一个山洞式冷库,发展成为农业产业化国家重点龙头企业。

  作为一家民营企业,他们抵住了某些行业市场暴利的诱惑,十几年心无旁骛,在“黄金玉米带”上创新了一个产业、打造了一个品牌、开拓了一个市场、富裕了一方农民。

  吉林天景食品有限公司——中国最大的鲜食玉米生产企业。他们深挖玉米资源,先后研发出6大系列100多个玉米产品,他们把种植基地扩展到省内12个县(市)的56个乡镇,玉米种植面积已达20万亩,带动22100多户农民致富,户均增收23600元。

  在国内鲜食玉米行业,天景产品经常被模仿,但从未被超越。

  在吉林省民营经济快发展大发展的浪潮中,我们走进天景,探析它的发展之路。

  依托吉林省“黄金玉米带”资源优势,坚持以鲜食玉米产业为发展方向不动摇,走出了一条集约化、专业化、组织化的科学发展之路

  上世纪八九十年代,企业是人们俗称的“三线厂子”,靠财政补贴生存。

  1998年,当时企业法人代表曲广深开始思考,如何依托吉林省“黄金玉米带”的资源优势,创新发展鲜食玉米产业,并注册了“天景”商标,一个农业产业化的蓝图在他心中逐渐形成。

  “从农民手中收购,品种杂,质量不稳,会逐渐被市场淘汰。只有建立稳固种植基地,打造自己的玉米品牌,企业才能在市场上站稳脚。”曲广深说,吉林处于世界三大黄金玉米带,要培育自己的品牌玉米有明显优势。而作为农业产业化企业,只有订单农业才能保证鲜食玉米的原料质量。

  通过考察国内外市场,天景公司引进了美洲特种玉米种源。同时,争取到“国家振兴东北老工业基地第二批国债项目”,引进国外先进设备和技术,开发生产鲜食玉米这个食品种类,成为国内第一家按标准化规模生产的企业。

  建立玉米种植基地,天景公司实施了“公司+农户”的订单农业,向现代农业迈出了第一步。随着企业和农村经济的发展,又实施了“公司+经纪人+农户”的种植管理模式。为促进农民增收,从2012年开始,天景公司又与种植户合作组建了30个专业合作社,给每个合作社10万元开办费、2台农用拖拉机,每年为合作社的种植户担保贷款近2亿元。

  九台市沐石河镇桦树村是天景公司众多合作社中的一个,8年前人均年收入不到700元,经过2年的资金和技术帮扶,到2008年,全村750公顷耕地有720公顷种了天景玉米。如今,桦树村760户人家没有变,变化的是:人均年收入超过了9000元,家家盖了新房,村里增加了500多辆农用车、80多辆私家车;村支部门前,挂上了省政府命名的新农村建设示范村的牌匾。村党支部书记陈耕新说:“是天景让我们提前进入了小康生活。”

  “未来5年,天景公司要组建100个合作社。”董事长曲广深说,逐步实现土地集约化经营,形成“公司+专业合作社+经纪人+农户”的新型经济联合体,与农民风险共担、利益共享。

  与国内十几家科研院所和高校建立了长期的企院合作机制,深挖玉米资源,不断开发新产品,走出了一条产、学、研联合发展之路

  当国内同类企业越来越多的时候,曲广深以其对国内外鲜食玉米市场的研究敏锐地发现,在欧美、亚洲市场相继出现一些以大豆、大米、小麦、杂粮为原料的谷物饮料。如何让人们把玉米喝到肚子里?他又捕捉到了一个新的商机!

  机会只给有准备的人。2003年,重新组建不久的天景公司着手建立自己的研发机构,先后与中国发酵科学院等国内十几家科研院所和高校建立了长期的企院合作机制。经过3年多潜心研制,采用国际领先的小分子化技术的新型玉米汁饮料获国家专利。

  资金是企业的血液,对于发展中的民营企业更是如此。当企业进一步发展需要资金的时候,国际风险投资基金的巨手伸向了农产品精深加工业,“赛富”来了。

  2008年1月,天景公司与赛富亚洲投资基金成立中外合作公司。此举受到省委、省政府领导的高度关注。赛富不仅带来了资金,还带来了先进的管理理念,与天景公司一起制定了“研制一代,生产一代,储备一代,构思一代”的可持续发展战略。

  公司每年拿出销售额的3%用于新产品研发及产品升级,6000多万元科研投入,100多台先进研发设备,50多名研发人员,20多位硕士研究生,研发项目先后被纳入省、市重点项目和国家星火计划。

  2008年,利用生物萃取技术开发研制的玉米花丝(玉米胡子)功能饮料,被业内专家称为“玉米产业开发的新突破”,填补了国内市场空白。

  2009年,与吉林农业大学联合申报的《玉米绿色供应链技术创新与装备研制》研究课题,被国家科技部纳入“863”计划……

  围绕鲜食玉米产业,逐渐形成了速冻玉米、玉米汁饮料、玉米花丝、真空包装玉米、玉米面食品、玉米休闲食品6大系列100多个品种。每年都有四五个新产品面市。

  无论是新产品、新工艺,还是新吃法,天景公司总是行业的领跑者。先后投资7.6亿元,完成了5个项目建设,从美国、德国、日本、韩国引进10条自动化生产线,形成了30万吨年生产能力。

  实施“三个车间”管理模式,构建多种市场销售渠道,不断加强品牌建设,创新“天景玉米小屋”商业营销模式,走出了一条创新发展之路

  现代企业需要现代的管理制度,对发展中的民营企业尤为重要。

  天景公司实施“三个车间”管理模式:把田间作为第一生产车间,严格选择种植基地,培养科技农民,实施了科学的田间管理技术;把工厂作为第二生产车间,不间断地进行工艺和流程创新,实现精细化、数据化、自控化全覆盖;把食品安全检验当做第三车间,严把食品检验、检疫关,确保产品安全和质量。企业通过了ISO9001:2000认证、QS认证和HACCP认证,产品被认定为绿色食品和有机食品。

  企业要发展,就要有更大的市场。

  2000年时,全国只有5家经销商销售天景产品。如今,天景公司的销售网络遍及国内31个省、市、自治区,辐射国内300多个中等以上城市,出口美国、日本、韩国、新加坡等国家和香港地区。由批发流通拓展到餐饮、商超、团购等渠道。开辟了电子商务销售平台,形成线上、线下互动的布局。鲜食玉米的产销量和市场占有率始终在国内同行业中名列前茅。

  “必须打造自己在全国乃至国际上叫得响的玉米品牌。”2005年以来,每年将销售额的5%投入品牌建设,使“天景”从“吉林省名牌产品”、“吉林省著名商标”、“中国名牌农产品”,直到“中国驰名商标”。

  然而,天景人并没有放慢创新的步伐。2012年又推出了鲜食玉米的升级产品——“先诺”。“先诺”产品严格按照有机产品标准生产,全过程实行封闭管理,是专门针对高端消费群体的精品玉米。产品刚一上市,就立刻进入全国20个大中城市。

  今年,天景公司创新商业营销模式,推出了国内首创的玉米主题文化连锁店——“天景玉米小屋”,并已分别在长春欧亚卖场和龙嘉机场开业。在农博会和东北亚博览会上,“天景玉米小屋”更是吸引了众多消费者和国内外客商。

  “这是天景的跨行业拓展。未来5年,我们将在全国各地发展1000个‘天景玉米小屋’,推广吉林玉米优质产品和文化。用10年时间建成百亿元企业。”

  刚从“2013年APEC峰会”归来的董事长曲广深信心百倍。

  我们期待着,合作社的农户们期待着。

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